中房报记者 焦玲玲 北京报道

今年上半年，在房地产行业整体持续下行，不断有房企暴雷，不少规模房企也出现资金问题的背景下，朗诗地产这家聚焦绿色差异化产品房企的上半年业绩报，对接下来行业理性回归、有秩序发展多少有些启示。

8月27日，朗诗绿色地产（00106.HK）发布2021上半年业绩公告。截至2021年6月30日，“朗诗出品”签约销售额约为人民币234亿元，较去年同期增长约81.6%；核心净利润为1.32亿元，归属本公司股东核心净利润为1.14亿元，分别较去年同期增长29.5%及103.9%。

与此同时，2021年报告期内，朗诗地产净负债率为52.8%，一年内到期有息负债比例为20.3%，现金短债比2.7倍，资金充裕，现金流稳健。

在目前房地产行业增速下降、竞争加剧的行业背景下，朗诗地产今年来的销售情况反映了其“产品差异化、轻资产化运营、收益多样化”发展战略的韧劲以及面对行业变局的抗压能力，并且成效显著。

“长期主义者”是朗诗绿色地产董事局主席兼执行董事田明对公司锚定的航向。对于规模的看法，朗诗认为，是经营的结果，而不是目的。

现在的地产行业已经进入了淘汰赛阶段，对政策有敬畏之心、对增长有合理预期、做好产品、推出品牌才是生存之道，朗诗地产凭借绿色产品差异化优势找到了适合企业自身发展的道路，并且已经走在前列。

稳健盈利 轻资产化运营成效显著

8月16日，国家统计局公布的房地产行业数据显示，7月全国商品房销售规模创年内新低，较2020年、2019年同期分别回落、持平，商品房销售价格涨幅回落。1~7月，商品房销售面积和销售额涨幅均有所收窄。

面对不断变化的房地产市场，朗诗地产上半年的营业数据证实了自身的稳健和竞争力。

今年上半年，朗诗地产销售额录得较大幅度增长，“朗诗出品”签约销售额约为人民币234亿元，较去年同期增长约81.6%；签约建筑面积约为148万平方米，较去年同期增长101.1%。其中，代建业务保持高毛利，带动总体利润提升，也进一步展露朗诗地产轻资产化运营的成效。

公告显示，2021年上半年，朗诗分别于天津、重庆、武汉等城市共获取8个项目，新增可售面积85万平方米，新增可售货值173.5亿元。截至2021年6月30日，朗诗地产中国地产业务累计可售货值为808.8亿元，其中一线及新一线城市占比超过六成，长三角及大湾区占比超过七成。

其中，朗诗地产新获取的项目中，实现代建服务收入4.05亿元，同比增幅17.1%；新增可售货值及新增可售面积分别从2019年上半年的12.3亿元及6.2万平方米，快速增长到今年上半年的128.6亿元及64.9万平方米，三年复合增长率均超过220%；同时，代建业务毛利率保持在57%的较高水平。截至本期末，由朗诗地产提供代建服务的项目共计50个，总可售面积277.6万平方米，预计可售货值达人民币595.4亿元。

可以看出，朗诗地产上半年业绩远超往年同期，但其并不冒进。

朗诗地产一贯秉持审慎稳健的财务策略，以“现金流为纲”作为经营的指导原则，时刻关注负债风险和现金安全。结合近3年的年报来看，2018年末朗诗地产的净负债率为34%，2019年末净负债率低于50%，2020年净负债率仅有25.9%，2021年报告期内，朗诗净负债率为52.8%，一年内到期之有息负债比例为20.3%，财务指标常年优于行业平均水平。

与此同时，朗诗地产与多家金融机构保持长期良好的合作关系，截至本期末的总授信额度为556亿元，未用额度占比近七成。朗诗地产还积极调降高息负债的比例，加权平均融资成本自2020年底的7.6%降至本期末的7.0%。

绿色建商 巩固产品差异化优势

近两年地产大环境下，行业和企业都在提产品力、精细化管理、向制造业学习，于是很多项目在景观、立面和智能化等方面下了很大功夫，不断给产品做加法，但最终项目还是卖不动。慢慢降速的房地产行业，很多房企仍是习惯老的发展模式，根本不懂客户需求。

田明说，朗诗地产最擅长的就是我们产品的差异化，绿色、节能、健康、舒适、经济这样的优势。把我们的优势跟项目结合起来，来保证自己的品牌在延续，保证自己的客户在扩大，保证自己的产品技术在市场上得到更多的应用。

在“产品差异化、轻资产运营、收益多样化”发展战略中，“产品差异化”背后的绿色差异化是朗诗地产自2004年起便坚持的战略选择，也是其作为老牌绿色建商多年来保持行业竞争力的重要因素。

在过去20年的发展过程中，朗诗地产“聚焦绿色科技地产”，率先引入欧洲先进绿建科技，并坚持本土化创新和产品迭代。从集中式科技住宅1.0到3.0产品，到满足用户个性化需求的户式住宅产品，再到自主研发的复合型健康住宅产品“自由方舟”，朗诗持续打造健康、舒适、节能、环保、智慧、人文的差异化产品价值。

朗诗地产2021年年中报显示，截至本期末，朗诗地产已在全国36个城市打造了141个绿色住宅项目，绿色住宅开发面积超过2,500万平方米；共获得了绿建认证97个，其中绿建三星认证51个；此外还拥有包括BREEAM、LEED在内的国际顶尖绿建认证21个。目前，全国已有超75,000户家庭在使用朗诗地产科技住宅系统。

对于绿色建筑市场前景，据住建部数据推算，2020年我国绿色建筑行业整体规模约为3.4万亿元，同比增长超过20%。预计到“十四五”末期，2025年我国的绿色建筑市场总规模有望达到6.5万亿元，5年的复合增速有望达到12%到13%。

在全球应对气候变化和中国“30·60”碳减排目标的大背景下，绿色低碳已成为企业的“必选模式”。

据了解，目前朗诗地产正与专业机构共同核算公司近二十年来的节能减碳量。根据对外公布数据显示，朗诗地产已交付运行的绿色项目面积超800万平方米，相比常规建筑减碳超10万吨，相当于北京到上海的航班往返飞行28万次所产生的的二氧化碳。此外，朗诗地产的绿色建筑项目综合节能率可达到80%，远超国家标准。

此外，朗诗地产探索出一条有别于传统地产开发流程的“绿色开发流程线”，真正从规划、设计、采购、施工、营销和运营全流程贯穿绿色理念，并且将环境合规要求纳入招标文件，持续对214家供应链企业进行环境状况跟踪，督促所有供应商关注节能减排和环境保护，推动房地产行业绿色转型。

结语：2021年，朗诗地产也设定了企业自己的销售业绩目标，2021年销售业绩目标500亿元，并准备了700亿元以上的可售货值，以保证目标的顺利达成。从朗诗地产上半年的销售情况和下半年发展规划来看，2021年综合盈利能力值得期待。不过，田明说，朗诗地产关注的是长远发展，所以我们会控制负债，在当前的环境下，会适当压抑投资的冲动。这也是一个启示，对那些开始变得迷茫、对行业失去信心的房企和地产人的启示——在不是高歌猛进的时期，如何以平常心对待当下的市场，活得更健康，活得更长远。