最近两年全国住房市场深度调整，各地购房交易量普遍都在下滑，很多城市2023年新房交易量跌幅超过30%。“提振住房消费”成为地方政府、房企、购房者等共同关心的话题。大家非常困惑，即房地产市场真的一蹶不振了吗？尤其是一线城市政策放松动作频频，更引发大家对市场走向的关注。

当系统盘点2023年全国新房交易数据，我们意外看到，全国依然有一些城市逆势反弹，呈现出供求两端活跃的状态。在这些城市中，有一座典型城市即西双版纳，其市场走势值得关注。

西双版纳，全称为“西双版纳傣族自治州”，是云南省的8个自治州之一。作为中国热带生态系统保存最完整的地区，其以热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名。西双版纳2023年新房交易数据相对全国市场突出。根据其住房管理部门的数据，新房销售数据同比增速超过50%，是云南乃至全国较强劲的城市。原因何在？

优越的居住环境、相对高的购房性价比等，自然是吸引购房者积极认购的重要因素。房地产市场调整后，老百姓购房消费的心态更平和了。大家从优质气候、宜居生态等角度出发，积极寻找性价比高的居住&养老功能房产。更多人涌入到西双版纳购房，恰说明我国居民家庭仍有差异化和多样的住房需求，也说明大家追求高品质的居住生活环境的本能需求始终不会改变。

但仅仅停留在气候等资源优势理解购房消费，还远远不够。分析西双版纳的购房消费结构，此类城市购房消费中有80%来自西双版纳傣族自治州外或省外。此类需求释放，过去存有堵点，即跨城市看房成本非常高。比如说，购房者对异地房产市场信息不了解，或者尽管有购房意愿，但碍于异地看房成本等，需求会被压抑或放弃购房。而且即便看房，因信息掌握不全，也可能存在看而不买的交易风险和消费心态波动。

所以，西双版纳这座小城楼市的活跃，除气候等资源外，势必存在外部的积极推动因素。分析发现，各互联网平台或新兴购房平台的主动发力，在市场行情提振中发挥了积极的作用，其中最具有代表性的平台是快手理想家。作为希望通过短视频直播形态打通全国房地产信息和交易的服务新平台，针对此类跨城购房需求，探索了“跨城联卖”模式，以此带来了市场的积极反馈。

此类模式是：客源主播/机构方、房源机构方，以及平台方三方共同参与。其中，平台方搭建平台提供高效的信息流转和交易撮合模式，开发商通过平台将房源拓展到全国，而快手房产主播通过短视频和直播更好汇聚购房客户。该模式的优势是直播短视频形态，打破了时间空间限制，打通了异地购房线上通道，缩短了决策链条和购房成本。交易堵点打通，带来了西双版纳类似城市跨城购房的交易活跃。

西双版纳小城购房热，说明我国房地产消费市场在结构性调整中渐露差异化购房需求。也恰说明，各地主动对接优秀的互联网平台，是完全可以挖掘出各类购房潜力的。2024年大家铆足干劲，都希望房地产有好冲劲和好盼头。快手理想家西双版纳“跨城联卖”的成功案例，对于我们提振住房消费有非常好的启发。我们也期待，在包括此类直播平台的共同努力下，2024年将会有更多的“西双版纳”式城市复苏，中国住房市场也在结构性调整中走向正轨。

作者：易居研究院研究总监 严跃进