6月25日，苏州三批次集中供地完成出让，12宗地块全部成交。苏州本批次推出的12宗地块均为涉宅用地，出让面积42.25万平方米，起拍总价115.31亿元，涉及姑苏区2宗，工业园区2宗，相城区6宗，吴中区1宗，吴江区1宗，相比今年二批次，供地数量增加3宗，增幅33.3%，出让面积增加14.07万平方米，增幅50.6%。最终，12宗地块2宗封顶溢价成交，2宗低溢价成交，8宗底价成交，共收获土地出让金118.13亿元，成交楼面均价17323元/平方米，平均溢价率2.45%。从拿地房企来看，该批次12宗地块，有8宗地块为联合拿地，均为底价或低溢价成交，联合拿地的房企中，中建国际与苏州轨交底价摘得【苏地2023-WG-25号】地块；兴华与相城高新联合摘得【苏地2023-WG-33号】与【苏地2023-WG-34号】2宗地块，其中，34号地块为0.97%低溢价成交，33号地块为底价成交。厦门建发与黄桥国资联合体摘得【苏地2023-WG-29号】与【苏地2023-WG-30号】2宗地块，均为底价成交；漕湖置地与太仓中惠房地产联合体底价摘得【苏地2023-WG-31号】地块；相城高新与江南国际联合体底价摘得【苏地2023-WG-32号】地块。8宗地块为联合体摘得之外，保利置业以0.34%低溢价率竞得【苏地2023-WG-27号】苏州工业园区星塘街西、独墅湖大道北地块，成交价14.82亿元，楼面地价22075平方米，地块建筑面积67143.7平方米。2宗触顶溢价地块分别为【苏地2023-WG-24号】与【苏地2023-WG-26号】。其中，24号地块位于苏州姑苏区核心胥江板块，大运河畔，吴门桥街道运泰路南、凌波路东，紧邻苏州体育中心，占地面积1.86万平方米，容积率1~1.6。该地块经38轮竞价后达中止价6.86亿元，溢价率15.08%，将进行现场摇号。一房企投拓人士表示，目前胥江板块内新房库存见底，目前仅有桃溪澜园、仁恒2022-WG-48号地块有少量房源，市场后续有较大的补仓需求。该地块参拍企业超10家，体量不足3万平方米，限高50米，是1宗小而美的优质地块，低总价使其具备更高的拿地安全性。另一宗触顶溢价地块为【苏地2023-WG-26号】，该地块经30轮竞价后达中止价14.08亿元进入摇号环节，溢价率15%，成交楼面价28175元/平方米，将进行现场摇号。上述房企投拓人士表示，该地块同样有超10家以上房企参与竞拍。竞争激烈的很大原因在于地块位于奥体南片区，属工业园区次一级核心，区位能级较高，且周边一二手房倒挂价差明显。相较这2宗触顶成交地块，其余地块竞争偏弱。对比今年苏州前两批次供地，在前两批次集中供地中，苏州保持着较高的竞争预期，六成地块产生溢价，封顶率30%，平均溢价率达8.1%，但苏州三批次的供地整体热度明显回落。对此，南京市房地产学会副会长孟祥远表示，苏州三批次供地整体市场较冷，除姑苏与工业园区的斜塘2宗触顶溢价成交地块，其他整体为国企央企托底为主。市场热度降温跟当下市场大环境有关，市场分化严重，房企拿地更追求项目去化确定性，聚焦稀缺，成熟的高价值板块。在苏州市场方面，同策研究院数据显示，5月苏州商品住宅成交量为64.7万平方米，环比4月小幅上涨5%，6月成交量预计在50万平方米左右，市场明显下滑。在库存方面，5月底苏州住宅库存为670万平方米，去化较3月~4月有小幅下滑，市场在触底修复过程中。同策研究院研究总监宋红卫表示，苏州楼市去化承压，区域及产品分化是典型特征，土地市场也呈现这两大分化趋势。三批次供地中，开发商竞争的焦点在姑苏与工业园区优质区域的核心地块。部分地块在出让中对中大户型的产品设置了要求，这贴合了苏州楼市已经是改善产品主导的特征。从参拍房企来看，仍以国企央企为主，在拿地模式上，联合拿地是多家房企的策略，尤其是本土国企与外部国企央企的合作模式。在目前的市场环境中，从本次苏州供地，孟祥远直言，整个市场形势不太理想，在长三角城市群中上海、杭州、南京、苏州、合肥等大概10个左右城市，会有房企去投资去关注。由于房企资金链紧张，部分三四五线城市，大多数房企或已放弃去拿地，这将导致今年房地产市场总量缩减。
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